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Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Todos os líderes bem-sucedidos têm uma coisa em comum: leram o livro de Dale Carnegie “Como fazer amigos e influenciar pessoas”.

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Todos os líderes bem-sucedidos têm uma coisa em comum: leram o livro de Dale Carnegie “Como fazer amigos e influenciar pessoas”.

Princípio 14 – Leve a Outra Pessoa a Dizer Sim Imediatamente

Como conquistar as pessoas para a sua forma de pensar

Ao conversar com os outros, nunca devemos começar com os pontos sobre os quais discordamos. Devemos começar enfatizando as coisas com as quais concordamos e não esquecendo de transmitir que ambos lutamos pelo mesmo resultado – as nossas diferenças estão no método, mas não de propósito.

A chave é impedir que nosso oponente diga "não", pois este é um sentimento muito difícil de superar. Assim que alguém diz "não", todo o seu orgulho depende de ser consistente com o "não". Quando uma pessoa diz "não", imediatamente se retira e protege-se contra a aceitação.

Em vez disso, o que queremos fazer é que a pessoa diga "sim" o mais rápido possível. Isto inicia a pessoa a mover-se na direção afirmativa, e não se resguardar. O nosso oponente tem agora uma atitude mais recetiva e aberta.

Sócrates tornou-se famoso pelo "método socrático", pelo qual alguém faz perguntas a outras pessoas com as quais têm que concordar, e dizer sim.

[Sócrates] continuava a fazer perguntas até que finalmente, quase sem se aperceberem, os seus oponentes viam-se abraçando uma conclusão de que teriam negado amargamente alguns minutos antes. DALE CARNEGIE

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