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Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Todos os líderes bem-sucedidos têm uma coisa em comum: leram o livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas” de Dale Carnegie

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Todos os líderes bem-sucedidos têm uma coisa em comum: leram o livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas” de Dale Carnegie

Princípio 16 – Deixe a Outra Pessoa Pensar que a Ideia Foi Dela

Como conquistar as pessoas para a sua forma de pensar

Não se sente mais convicto com as suas ideias do que com as ideias de outras pessoas? Se sim, por que devemos tentar impingir as nossas ideias nos outros? Não será mais sensato fazer sugestões e deixar a outra pessoa chegar à conclusão por ela própria?

Ninguém gosta de sentir que está a ser mandado fazer alguma coisa. Preferimos pensar de forma independente, ter autonomia e agir de acordo com as nossas próprias ideias. Gostamos de ser consultados sobre o que pensamos e o que queremos.

Como podemos usar este facto para nossa vantagem? Quando estamos a tentar convencer alguém da nossa forma de pensar, podemos guiar - levar até metade do caminho - e depois dar um passo atrás e deixar que os outros vejam a ideia até à conclusão.

Carnegie conta a história de um Sr. Wesson, que vendia esboços para um estúdio de design, e que falhou centenas de vezes ao conseguir que um dos principais estilistas de Nova York comprasse os seus esboços. Um dia, tentou uma nova abordagem. Levou vários esboços incompletos para o estilista e perguntou como os poderia terminar de tal forma que o estilista os considerasse úteis. O estilista ofereceu as suas ideias e Wesson concluiu os esboços de acordo com as ideias do comprador e todos os esboços foram aceitos.

Se buscamos apenas os resultados, por que nos importamos com o crédito? Por que não deixar a outra pessoa ser o centro das atenções, desde que alcancemos os nossos objetivos? DALE CARNEGIE

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