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Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Todos os líderes bem-sucedidos têm uma coisa em comum: leram o livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas” de Dale Carnegie

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Todos os líderes bem-sucedidos têm uma coisa em comum: leram o livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas” de Dale Carnegie

Princípio 20 – Dramatize as Suas Ideias

Como conquistar as pessoas para a sua forma de pensar

Para sermos eficazes em convencer alguém das nossas ideias ou argumentos, não basta apenas declararmos uma verdade. Se realmente queremos a atenção de alguém, temos que apresentar essa verdade de uma maneira vívida, interessante e dramática.

Ao nos ajoelharmos como um ato de dramatização – estamos a mostrar que apenas as palavras não são suficientes para expressar um sentimento.

Carnegie conta a história de um vendedor que entrou numa mercearia, disse ao proprietário que estava literalmente a jogar dinheiro fora em cada venda que fazia e atirou um punhado de moedas ao chão. O som das moedas caindo no chão chamou a atenção do proprietário e tornou as suas perdas mais tangíveis. Com este ato o vendedor conseguiu fechar a venda de uma encomenda com o proprietário.

Deve colocar-se no lugar do homem do espetáculo. Os filmes fazem-no. A televisão também o faz e, se quiser prender a atenção, também deve fazê-lo. DALE CARNEGIE

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